转化率极高的十个网站

2009年4月5日10:40:10 SEO 发表评论 2,771

站长们都追求流量,有时候已经是盲目追求了。站长们应该首先确立这样的概念:流量是成本,是付出,是花出去的钱,而不是收入。

也许是因为我是做主机服务器的,这样的观念对我来说是自然而然而且根深蒂固的。在新加坡,带宽是做服务器的最主要成本之一,而且价格在不断上升中。客户网站流量大了,是件头疼的事,而不是件快乐的事。

只有目标流量转化为订单,才是收入。

那些有投资,可以先做流量,再研究怎么赚钱的网站除外。

做SEO,做流量,都只是网站运营的一小部分。提高转化率是另一个很重要的部分。对大型电子商务网站来说,转化率提高0.5%甚至0.1%都意味着增加巨额收入。

怎样提高转化率?有以下方面可以考虑:

* 提炼独特卖点
* 网站设计专业性
* 强有力的文案写作
* 提供详细信息回答所有可能的问题
* 增加网站对用户的信任度
* 网站易用性
* 购物车流程优化
* 促销配套综合使用
* 引导用户采取行动
* 提供零风险购买

看优秀网站怎么做的最容易理解。根据尼尔森1月份发布的一项报告,一些电子商务网站有很高的转化率,值得大家研究。

* proflowers.com 30.6% 花、礼物
* metrostyle.com 23.6% 女士衣服
* qvc.com 21.6% 衣服、首饰、厨房用品等等
* officedepot.com 21.6% 办公室用品
* llbean.com 21.5% 男女老少衣服,也卖家具什么的。
* tickets.com 20.1% 卖票的,球票、电影票、音乐会票
* blair.com 18.9% 也是卖衣服首饰的
* landsend.com 18.4% 又是卖衣服的
* 1800flowers.com 17.8% 花、礼物
* sportsmansguide.com 16.8% 户外活动衣服为主,如打猎设备

上面的网站基本都属于特例,有品牌、回头客等因素,普通网站很难达到这么高转化率。但参考他们网站是怎么诱导用户转化为付费客户的,还是很有借鉴意义。